用友上海分公司发出“江湖通缉令”，挥拳打假以儆效尤

打假网用友上海分公司2020年5月19日发出了一封“通缉令”，几乎为上海地区所有可能存在用友“黑代”行为的软件服务渠道商，在这封长达250多家软件公司的名单中包括签过用友产品代理的和没有续签的渠道伙伴。
这是用友上海分公司历史上，头一次这么大力度直接向“黑代”挥动屠刀，同时也是用友集团历史上头一次以公示方式直接发出“江湖通缉令”，明确封杀非正规渠道的U8+系列产品流通。
或许是合作原因、或许是代理政策因素、或许是真存在黑代因素，但现实是用友作为国产财务软件、ERP供应链的绝对优势点，要开始捍卫自己的利益。同时，这次用友上海分公司的封杀举动或许会给中国ToB软件市场的云转型再次加码催化剂。
用友近几年把包括数字化升级、工业互联网、云转型在内的战略一直作为集团发展的重要方向，特别是云转型这一战略一直是用友投入的重点，包括NC、U8、U8+等产品在升级和销售中都要有Cloud的身影，从商业上来看是非常注重云业务的落地和增长。
但在渠道方面来看，伙伴们最擅长销售和服务的依然是相对传统的U8/U8+等软件包，渠道商对Cloud服务存在极大的顾虑，而目前也没有哪一家ERP厂商能从根源上解决渠道商的顾虑，这使得本来是同气连枝的品牌商与渠道商，在云转型这件事情上出现了“裂痕”，而用友上海分公司的这次公示可能是要斩断这道裂痕，希望能加快云转型的脚步。
当然这也不是说渠道伙伴拖累了用友的步伐，而是用友没能在云时代重新制定出双赢或多赢的游戏规则，目前只能通过一刀切的方式来解决问题；当然，通过上海一地就能出现这么多曾经代理过用友的软件服务公司来看，用友的渠道根系依旧非常庞大，这也意味着盘根错节的渠道网依然在，或许这也是用友的一次试探，斩掉一些对营收增长不是那么重要的伙伴之后，一方面看看其余伙伴的反应，一方面也看看能否从一个试点获得云转型的经验。
如果这封“江湖通缉令”对用友而言获得了正面增益，那么接下来的渠道大变革或许会在其他地方Ctrl+V一般的出现，这对2020年的ToB市场而言是一次重新迭代的大震动。